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白领女性减肥冲剂假日促销个案
作者：佚名 时间：2003-7-11 字体：[大] [中] [小]
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追求完美是女人的天性，能够拥有一副傲人身材更是女人的心中最爱。那么置身繁华喧嚣的都市，陷足错综复杂的人际关系，由于频繁的应酬、工作的压力，很多女性朋友疏于保持体型，因而真正面对日益变形的体态时，她们焦躁的心情远比男人沉重许多。对于她们来说，窈窕动人的外形是换取高薪工作、舒适生活不可或缺的条件。
为了尽快恢复苗条美丽的身段，大多女性朋友都是抱着过急的心态跟风购买减肥产品，结果却导致体重不断 上升，而钱包也在不断变瘪，有的甚至还危及了生命，这可是一件得不偿失的事情。我们认为，只有针对肥胖的成因对症下药进行减肥，并且辅以适量运动，这才是治标治本的“良药”。
冬去春来，爱美的女性早早脱去了厚重的冬装，但那冬季积累的一身的赘肉却无法轻松“脱”去，因而春夏季成为减肥产品上市热销的最佳时机，更因为四五六月份天气风和日丽，又恰逢“国际五一劳动节”，相当适宜品牌促销，因而陕西欧美亚集团不失时机地委托江西新盟广告公司为产品“白领女性减肥冲剂”进行了假日终端促销活动。
健康瘦身——都市新时尚
由于“白领女性减肥冲剂”是专门针对女性尤其是白领一族进行广告宣传和市场销售的减肥产品，因而使品牌具有强劲的文化穿透力、优雅的人文气质并使品牌完美体现大都会时尚正是我们品牌市场推广策划的文化导向，也正是品牌假日终端促销前期广告的品牌文化渗入方向。
江西市场是个具有浓郁地方特色的市场，市民的消费结构和消费心理以及消费取向远不及北京、上海、广州等大都市市民成熟、理性，整体消费具有一定的盲从和盲动性，因而品牌广告宣传推广就具有一定的难度，如何让“健康瘦身”这个减肥新概念深入人心，正是影响目标消费人群购买减肥保健产品取舍的关键。
在活动促销前期，我们首先以细腻、感性的优美电视广告片(包括5秒、15秒品牌和3分钟专题)的播放以及设计新颖、时尚的报纸文案影响目标消费者的视觉思维导向，让女性为那淡雅娟秀的粉紫、粉红画面所感染，自是能唤起女性心底对那点点逝去的美丽缅怀和感伤；然后几乎同时在大型超市和商场以精美典雅的促销网点布置和动感小促销品吸引人群目光，更正是因为美丽的促销小姐那不厌其烦的品牌文化宣传，致使健康瘦身观念深入人心，于是该品牌尚未真正露面进行促销就已形成并加深了人们对该品牌的良好印象。
顺风起航——假日终端促销
企业如何搭乘顺风船，利用假日巨增的人流量和晴朗的天气以及繁华热闹的大商场等有利的客观条件，通过新颖的主题创意进行假日终端促销，迅速提升产品销量，正是我们和客户都关心的问题。
2000年“五·一劳动节”在我们的热盼中到来了。虽然天公不作美，可南昌百货大楼食品超市和迪豪购物广场门前的白领女性减肥冲剂促销网点前依然人头攒动、热闹非凡，“白领五·一大加薪”活动正在如火如荼地进行着，只见促销台前团团围拢过来的人群中是双双渴盼的眼睛，其中居然不乏苗条健美的女孩，看来减肥产品的目标受众范围正随着人们对生活品质认知的提高也在不断地扩大，人们已经不再只是停留在减肥行为的表面，健康瘦身更是女人的要求。同时，促销场面上那色泽淡雅的促销台、高大的屏风、宣传展版、美丽的人立牌和一群手持精美彩色活动宣传单忙碌着的促销小姐……无时不刻体现着品牌的高雅气质，但是这一切并非吸引众多消费者的关键，真正让人群裹足不前、流连往返的原因是： 剑走偏锋——“白领五一大加薪”
五一假日，如何在一片“买一送一”、“打折让利”、“有奖销售”的呼声中独唱“高音”呢?这就需要一个有别于传统促销模式的好活动创意。经过公司众人数日的苦思冥想，现在这个创意——“白领加薪”的想法终于淡出了海面。
现在的消费者在众多优秀广告的围攻下，感官业已麻木，如何重新激起消费热情呢?看来最简单、最直接、最诱人的自然是“返利”也即“送钱”了。
现将活动创意思路简录如下：
☆活动时期：“五一”劳动节(4月26日-5月7日)
☆活动终端：百货大楼、迪豪购物广场
☆活动目的：利用节日，逛街购物的人流量巨增，为树立企业形象，推广企业品牌，增强产品注意力，提高产品销量，特在两大终端商场举行此次大型有奖促销活动。
☆活动内容简概：
○凡活动期间，在商场促销点购买1疗程产品的消费者获送高档化妆品1套或时尚电烫斗1台，购买1盒产品的消费者获赠时尚太阳镜1副。多买多送，送完为止。
○配合产品自身的全程售后服务，凡活动期间，购买白领女性减肥冲剂的前200名消费者均可凭发票(收据)在两大活动终端商场参加“白领五一大加薪”有奖促销活动，而其他报名参加活动者均可获赠精美大礼。
☆媒体辅助宣传
4月24日-5月5日期间在媒体大造声势，用以提请消费者关注。媒体可选择南昌有线电视与《江南都市报》相结合的完美组合。
☆消费者参与程序：
购买产品：购买称重登记卡填写领取发票凭证
加薪抽奖：出示购买凭证称重减重者：加薪抽奖
未减重者：送纪念品
☆加薪及抽奖标准
○消费者称重后：
减重3斤以上者，加薪30元(人民币)
减重6斤以上者，加薪60元(人民币)
减重10斤以上者，加薪100元(人民币)
……以此类推
没有减重者，凭售后服务卡享受专家的免费服务，确保减肥，另外还可获得精美礼品一份。
○参与者，加薪后：
在促销现场设立的幸运箱中抽取大奖，每人有2次中奖机会。抽中幸运大奖的人数限2名。 ○没有中奖的参与者可获送精美礼品1份。
☆活动现场布置(略) 脱颖而出——结束语
通过此次五一假日终端促销的成功举办，“白领女性减肥冲剂”的品牌形象终于达到了深入人心、妇孺皆知的良好效果，更加可喜的是在今年春夏减肥产品的销售旺季，该产品销售名列前三名。当然，能够使初进入南昌市场的新品牌在短短1个月之内迅速窜红南昌，摆满南昌各大型商场的柜台最佳位置，顺利实现品牌的地区推广，不能不说此次假日终端促销的策划是取得了成功的，也让在现在并不怎样景气的保健品市场中苦苦挣扎的其他品牌看到了一丝光亮。